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    2. 回復:0 主題:大印文化:如何在臺上做銷售不讓觀眾反感? 默認

      發表于: [2021-01-05 14:22:38] 樓主:大印文化 [查看資料] [發送紙條] [博客] [微博]

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        大印文化:如何在臺上做銷售不讓觀眾反感?

        很多人在臺上做銷售時,可能都會有這樣一個困惑: 不知道在臺上賣東西會不會讓下邊人反感,于是就繞來繞去,講一大堆別的,直到最后才拋出真正的意圖。

        其實,動機不需隱瞞,客戶不怕你賺錢,怕你不能帶給他價值,只要你帶個他足夠的價值,客戶是允許你賺錢的。而那種開始藏著掖著,最后跳出來賣東西的才會讓客戶反感,客戶就會認為“哦,原來 前邊那些都是假的啊,是想賣我東西!”這樣會有被愚弄的感覺。

        當你在臺上做一對多銷售時,上來就可以告訴客戶,我今天就是要賣給你東西,但這個東西帶給你的好處卻是十倍、百倍。當你真能給到他好處時,客戶會給 你機會繼續賣下去,甚至你不賣他都難受。

        就像很多老板覺得賺朋友錢不好意思,在那繞圈子,最后沒瞞住,弄得自己很尷尬。其實,你完全可以大大方方賺朋 友的錢,用不著心虛,只要你能帶給他足 夠的價值,因為你賺他錢并沒有坑他,反而可能是成就了他。

        李萬博導師說:

        1.產品本身沒有價值,所有的價值都是被望造出來的

        2.任何產品經過價值塑造,都有可能價值連城。

        3.價值就是顧客購買你的產品能夠與快樂、享受、尊嚴相連,也就是顧客購買產品的好處。

        4.三流的銷售賣產品、二流的銷售賣專業、一流的銷售賣價值、好處、案例。

        5.塑造價值必須以產品本身實際出發,—切以增加快樂,減少痛苦為原則。

        大印文化小編分享一個說服力中的貼標簽技巧!

        有一個人上班途中發現道路被堵住了。那是一條單行道,一輛出租車和一輛私家轎車互不相讓,把路堵得嚴嚴實實的。于是,他下了車。他敲了敲出租車的車窗,說:“師傅,我看你們兩人中只有你是專業的,這么窄的一條路,沒點水平可倒不出去。應該只有你能倒車,他肯定是倒不了的,能麻煩你倒一下嗎?”

        出租車司機看了一眼他,點點頭說:“好吧,誰讓我技術好呢!彼R上把車倒了出去,于是,道路立即變得通暢起來。

        如果他上來說:“你也是老司機了,怎么就不懂得退讓一下?”那事情會如何發展呢?脾氣好的司機很可能會說:“我就不讓,你能怎么著吧!”脾氣不好的司機很可能直接就對其惡語相向了。

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